美國留學：TARGET原則幫你締造優(yōu)勢文書

　　美國大學在錄取學生的時候并不像中國的高考那樣把分數(shù)作為唯一的衡量標準。事實上，美國大學不僅看重學生的分數(shù)，更看重學生的綜合素質(zhì)，這些主要體現(xiàn)在留學生在申請美國留學時寫作的文書材料中。申請美國著名大學的絕大多數(shù)學生成績都很優(yōu)秀，因此成績上很難拉開檔次，綜合素質(zhì)的好壞就成了獲得錄取的關(guān)鍵?？梢哉f，越是申請好學校，就越要注重文書的質(zhì)量。

　　經(jīng)常有申請留學的學生成績并不是很高，卻拿到了名校的錄取或者獎學金，就是因為他們用成功的文書寫作充分展示了自己的背景優(yōu)勢。相反，非常優(yōu)秀的學生因失敗的文書寫作造成申請結(jié)果不理想的情況也經(jīng)常發(fā)生。

　　什么是TARGET原則

　　射箭比賽是大家很熟悉的一種運動項目。比賽的勝負是以運動員射中箭靶目標(用英文我們可以翻譯為TARGET)的環(huán)數(shù)計算的,命中箭靶的箭越靠近中心,所得環(huán)數(shù)越高。能夠箭箭命中靶心的射手肯定是了不起的神射手。

　　同樣的道理，不同的大學和專業(yè)在招收學生的時候會有不同的偏好，我們可以把它比作靶心。寫文書的時候，我們可以箭箭針對靶心，突出我們就是具備那樣素質(zhì)的學生，是最適合他們的候選人，也可以射幾只箭在靶子外面，再射幾支在在七、八環(huán)上。哪種做法更有利于我們拿到好的錄取結(jié)果呢?答案不言自明。

　　因為文書字數(shù)有限，我們不可能寫出洋洋灑灑的數(shù)萬字來體現(xiàn)自己各方各面的優(yōu)點。但是，只要我們能夠了解大學招生的喜好，并且突出展示自己相關(guān)的優(yōu)勢，那么有簡短有力的文書也能幫我們敲開名校的大門。

　　如何以TARGET原則為指導寫作有優(yōu)勢的文書

　　我曾跟一位哈佛大學MBA專業(yè)畢業(yè)的高層管理人員聊過。他在申請哈佛的時侯參加工作整整兩年，是一家比較著名的跨國企業(yè)駐中國的營銷項目經(jīng)理，屬于中層管理人員。他的入學考試成績雖然不錯，但在眾多杰出的競爭者中也說不上是最有優(yōu)勢的。他強調(diào)自己之所以能夠在激烈的競爭中脫穎而出，獲得錄取，主要歸功于他的文書寫作很成功。

　　在動筆寫作之前，他先對哈佛大學MBA錄取學生的標準進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)哈佛大學非常注重學生的領(lǐng)導能力和工作中的業(yè)績表現(xiàn)，并且比較喜歡在短期內(nèi)憑借自己優(yōu)秀的表現(xiàn)很快得到提升的申請者。于是，他經(jīng)過仔細的篩選，挑出了自己最有優(yōu)勢的事例作為文書寫作的素材。當時哈佛大學MBA申請的短文要求僅為400字，他利用有限的篇幅展示了自己在營銷的工作中善于思考，針對中國廣大的農(nóng)村市場策劃出獨特的營銷方案并說服上級接受。之后，他充分調(diào)動手下員工的積極性，出色地完成了營銷計劃并獲得了良好的市場效果。他本人也因此進一步得到了公司的賞識和重用。

　　雖然沒有足夠的篇幅突出自己擅長打高爾夫球，會彈奏鋼琴，或者具有熬夜工作的吃苦耐勞精神，但是這位申請者充分了解了大學招生的特點并突出了自己的優(yōu)勢，因此獲得了在哈佛大學深造的機會。