11年前，沈毅群放棄國(guó)內(nèi)如日中天的事業(yè)，隨丈夫移民到加拿大。登陸后，她一切從零開(kāi)始，攻讀MBA并成功跨入個(gè)人理財(cái)行業(yè)，成為一名專業(yè)的個(gè)人理財(cái)師。移民11年，沈毅群終于跨過(guò)移民初期的坎坷和蹉跎，體會(huì)到“梅花香自苦寒來(lái)”的喜悅。加拿大《北辰時(shí)報(bào)》近日刊文講述了這位加拿大移民女理財(cái)師在加拿大的創(chuàng)業(yè)故事。

　　主人公背景如下：

　　沈毅群(Emily Shen)，宏泰金融集團(tuán)的資深理財(cái)顧問(wèn)，一名成功的注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師。注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師，簡(jiǎn)稱為CFP，是國(guó)際金融領(lǐng)域中最權(quán)威的個(gè)人理財(cái)職業(yè)資格。Emily從業(yè)十余年來(lái)，精通個(gè)人稅務(wù)，直接從事人壽保險(xiǎn)和互惠基金投資業(yè)務(wù)(注：互惠基金業(yè)務(wù)掛靠皇后金融集團(tuán))。

　　見(jiàn)到Emily，她身材嬌小，說(shuō)話辦事干脆利落、思維敏捷，眼神中透著自信和鎮(zhèn)定?？邕^(guò)移民初期的坎坷和蹉跎，移民已近11個(gè)年頭 的Emily，開(kāi)始在平淡中品味從容、體會(huì)生活的真諦。

　　千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金

　　Emily從小學(xué)習(xí)優(yōu)異、勤奮好學(xué)，是老師和家長(zhǎng)眼中的好孩子。她學(xué)習(xí)非常自覺(jué)，從沒(méi)讓父母操過(guò)心。高考時(shí)以當(dāng)?shù)貭钤某煽?jī)考入天津南開(kāi)大學(xué)的金融系。而后又連讀本校研究生，獲得金融碩士學(xué)位。畢業(yè)后到上海工作，一直在金融領(lǐng)域就職。

　　2000年移民前，Emily在中美第一家合資保險(xiǎn)公司擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理一職。Emily回憶，當(dāng)時(shí)工作節(jié)奏很快，公司處于急速擴(kuò)張時(shí)期，工作量大的驚人。頂頭上司是個(gè)工作狂，而自己又對(duì)工作非常認(rèn)真、竭盡全力做好，做的非常辛苦。但在那段時(shí)間，Emily覺(jué)得收獲很大，其中之一就是抗壓能力。沒(méi)有那段經(jīng)歷，Emily可能沒(méi)有勇氣選擇個(gè)人理財(cái)這一自由職業(yè)，并堅(jiān)持走下來(lái)。

　　2000年5月，Emily隨先生移民到加拿大。當(dāng)時(shí)事業(yè)發(fā)展已經(jīng)如日中天的Emily，并不想移民，已經(jīng)預(yù)料到一切從零開(kāi)始的艱難。她覺(jué)得以她的專業(yè)和工作背景，很難在加拿大找到一份適宜的工作。登陸前，Emily計(jì)劃過(guò)來(lái)后攻讀MBA，但登陸后感覺(jué)讀下來(lái)時(shí)間、金錢、精力投入都很大。尤其是當(dāng)遇到一位南開(kāi)大學(xué)博士畢業(yè)的師兄，于加拿大名校MBA畢業(yè)后，在匯豐銀行分行做個(gè)人理財(cái)工作，頗有懷才不遇的感覺(jué)。因此，Emily繼續(xù)攻讀MBA的想法便開(kāi)始動(dòng)搖了。

　　當(dāng)然，Emily現(xiàn)在意識(shí)到自己當(dāng)時(shí)的認(rèn)識(shí)有些片面。實(shí)際上，她現(xiàn)在的客戶群當(dāng)中有很多從多大、約克大學(xué)等畢業(yè)的MBA，在各大銀行或保險(xiǎn)公司總部任職，收入頗豐，工作也很有成就感。前面提到的師兄也早就海歸了，在國(guó)內(nèi)金融領(lǐng)域大展宏圖。

　　正在對(duì)前景迷惘時(shí)，朋友介紹，她認(rèn)識(shí)一位個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)，收入非常可觀，同時(shí)工作時(shí)間也比較自由。朋友說(shuō)：“你在國(guó)內(nèi)具有金融背景，又是在保險(xiǎn)公司做，不妨一試。”Emily一聽(tīng)，的確跟自己當(dāng)時(shí)的情況比較吻合，值得嘗試一下。于是用了不到兩周時(shí)間準(zhǔn)備，7月份Emily便一舉成功地考到了人壽保險(xiǎn)的從業(yè)執(zhí)照，開(kāi)始涉足個(gè)人理財(cái)行業(yè)。同年底，又通過(guò)了互惠基金執(zhí)照考試，一路風(fēng)雨兼程，在個(gè)人理財(cái)這塊天地中拼搏奮斗，從零開(kāi)始，成功地建立起自己的事業(yè)王國(guó)。

　　梅花香自苦寒來(lái) 心底無(wú)私天地寬

　　一腳跨入了個(gè)人理財(cái)這個(gè)行業(yè)，剛開(kāi)始非常艱難。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)人不多，對(duì)整個(gè)大環(huán)境也不熟悉。盡管擁有過(guò)硬的金融專業(yè)知識(shí)，仍然讓Emily覺(jué)得舉步維艱。個(gè)人理財(cái)要靠自己的人脈關(guān)系拓展客戶群，初來(lái)乍到加國(guó)的她，舉目無(wú)親，除了Linc班的幾個(gè)同學(xué)，到哪里去建立自己的人脈關(guān)系呢?尤其是Emily不是那種見(jiàn)面三分熟的人，和朋友聚會(huì)時(shí)，她更愿意做一個(gè)傾聽(tīng)者，而不是一個(gè)侃侃而談的主角。她也不喜歡在參加社區(qū)活動(dòng)時(shí)，大派名片，拿客人名單和電話。因?yàn)楸е錾獾哪康娜ソ佑|人，讓Emily感覺(jué)很不舒服。試過(guò)打COLD CALL，當(dāng)時(shí)效果還不錯(cuò)。通過(guò)這個(gè)方法找到過(guò)客戶，做成過(guò)生意。但是這個(gè)方法也讓她感覺(jué)很不好，覺(jué)得自己是個(gè)推銷員，而不是個(gè)理財(cái)顧問(wèn)。

　　2000年的秋天，正如現(xiàn)在的天氣一樣，美麗絢爛、秋高氣爽、陽(yáng)光明媚、落葉繽紛?？墒牵珽mily無(wú)心欣賞，前途不明朗，找客戶的壓力異常大，經(jīng)濟(jì)壓力也隨之而來(lái)。登陸時(shí)只帶了八千美元，先生尚未找到工作，生存壓力極大，何去何從?

　　有同事推薦她學(xué)習(xí)個(gè)人報(bào)稅。北美的個(gè)人理財(cái)中，個(gè)人稅務(wù)是非常重要的一環(huán)。尤其是加拿大，號(hào)稱“萬(wàn)稅之國(guó)”，只有精通個(gè)人稅務(wù)，才能真正為客戶做全方位的理財(cái)規(guī)劃。Emily憑借她過(guò)人的學(xué)習(xí)能力和扎實(shí)的專業(yè)功底，很快將個(gè)人稅務(wù)這塊弄通了，以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)了結(jié)業(yè)考試，并獲北美最大的報(bào)稅公司—H&R Block錄用。在自己的稅還沒(méi)有報(bào)過(guò)一次時(shí)，2001年的春天，Emily已開(kāi)始為眾多的客戶報(bào)稅了。同時(shí)，在華人報(bào)紙上打廣告，上門報(bào)稅。不管多遠(yuǎn)，只要客戶有需求，就帶著電腦和打印機(jī)上門。沒(méi)時(shí)間吃飯，就啃面包、喝八寶粥填肚子司空見(jiàn)慣。先生全力支持，經(jīng)常是先生開(kāi)車，她在車上打個(gè)盹休息一下。三、四月份，多倫多還經(jīng)常大雪紛飛。那時(shí)，剛拿到車牌還不敢開(kāi)高速，有密市的客人要上門服務(wù)，開(kāi)Local要走兩、三個(gè)小時(shí)也照去。她戲稱，多倫多有華人的區(qū)域，都有她的足跡。

　　通過(guò)這樣異常的勤奮和努力，Emily積累起自己的客戶群。她待人真誠(chéng)懇切，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，從不敷衍了事，贏得了客戶的信任和支持。因?yàn)榱私饪蛻舻慕?jīng)濟(jì)狀況，加上憑借她自己深厚的專業(yè)功底，給客戶設(shè)計(jì)理財(cái)方案時(shí)，站在客戶立場(chǎng)考慮，設(shè)計(jì)出來(lái)的方案很容易被客戶采納。從此，她開(kāi)創(chuàng)了自己的一片天地。

　　回憶起創(chuàng)業(yè)的前幾年時(shí)，Emily感慨萬(wàn)千，那種壓力和辛苦，個(gè)中滋味，只有嘗過(guò)才知。在這個(gè)過(guò)程中，Emily越來(lái)越清晰地明白自己的定位：做一名專業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)。憑借自己豐富的專業(yè)知識(shí)，站在客戶的立場(chǎng)，了解他們的真正需求，相應(yīng)地作出理財(cái)規(guī)劃，并為客戶建議和選擇最適合的產(chǎn)品，真正幫助到客戶。她從不推薦不適合客戶的產(chǎn)品，絕不會(huì)為了自己的荷包損害客人的利益。在講解產(chǎn)品時(shí)，總是力求客觀地介紹優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶聽(tīng)得明白、買得放心。從事這個(gè)行業(yè)，Emily不怕沒(méi)有生意，自己賺不到錢。她最怕的是介紹給客戶不適合他們的產(chǎn)品，造成客人損失。Emily堅(jiān)信“心底無(wú)私天地寬”。確實(shí)，她的路越走越寬廣，事業(yè)越做越輕松。現(xiàn)在的客戶群很穩(wěn)定并不斷地?cái)U(kuò)大，都是老客戶或者是客戶推薦朋友過(guò)來(lái)主動(dòng)找她的。常有客人稱贊道：事情交給Emily，我絕對(duì)放心。她擁有自己獨(dú)立的辦公室，在地理位置很方便的專業(yè)寫字樓，客戶都愿意到她的辦公室見(jiàn)她。家里又住的近，一年下來(lái)，車子只開(kāi)了幾千公里，讓新入行的同事羨慕不已。

　　在去年的一次電臺(tái)采訪時(shí)，Emily早期的一位客戶，多大MBA畢業(yè)，現(xiàn)就任于某大銀行經(jīng)理，給電臺(tái)主持人發(fā)了一封郵件，信中提到“Emily是我第一個(gè)，也是唯一的理財(cái)顧問(wèn)。她非常專業(yè)、誠(chéng)信，總是站在客人的角度，提供最佳的服務(wù)。我絕對(duì)沒(méi)有夸大，She deserves more than she achieves.”客人這樣高的評(píng)價(jià)和贊美，讓Emily心存感恩，更加盡心盡力地為客戶服務(wù)，不敢有絲毫懈怠，辜負(fù)客戶的信任。

　　人生平淡萬(wàn)古秀，華芬落盡見(jiàn)真淳

　　在從業(yè)的十余年里，許許多多的客戶都和Emily成了朋友。有家境富裕的投資移民，有職場(chǎng)馳騁的白領(lǐng)精英，也有打工的平民百姓。他們把她當(dāng)成是自己家庭財(cái)務(wù)醫(yī)生，但凡遇到相關(guān)問(wèn)題，往往一個(gè)電話或一次面談都能得到滿意的答案。Emily也很享受和客戶之間這種良好的信任關(guān)系。

　　經(jīng)過(guò)初期三、四年的創(chuàng)業(yè)期，Emily的事業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán)，生活日趨安定。她非常熱愛(ài)在加拿大的悠閑生活。她說(shuō)道，經(jīng)常驅(qū)車在鋪滿金黃落葉的大道上，陽(yáng)光遍灑大地，藍(lán)天白云，心中的快樂(lè)和感恩一并升起。感恩山河大地，感恩父母師長(zhǎng)，感恩先生支持，感恩所有幫助過(guò)她的人們，甚至感恩傷害過(guò)她的人和遇到的逆境，他們磨練了她，讓她體會(huì)到生命真實(shí)的意義。

　　她還特別感激入行初期所有給予她幫助的人們。讓Emily印象深刻的是2000年的那個(gè)圣誕夜，鵝毛大雪紛飛，積雪沒(méi)過(guò)腳踝。當(dāng)時(shí)還未拿到駕照的Emily，拎著重重的電腦包，深一腳、淺一腳乘公車去Downtown一位客戶家拜訪。出門時(shí)，這位客戶看到如此大雪，天寒地凍，Emily又拿著這么重的東西，便執(zhí)意開(kāi)車將他送到地鐵站。那種感動(dòng)，無(wú)以言表，至今回想起來(lái)，十年了，當(dāng)時(shí)的情形仍歷歷在目。Emily感慨地說(shuō)：“在移民最初最艱難的時(shí)期，真的需要?jiǎng)e人的幫助，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候和一個(gè)關(guān)懷的動(dòng)作，都會(huì)讓人感到人與人之間的那種溫暖。”所以，在不經(jīng)意間，Emily常常將這種關(guān)懷和溫暖帶給其他有需要的人。

　　Emily很享受目前這種無(wú)需為了錢和生活的壓力而工作的狀態(tài)。曾經(jīng)心高氣傲、爭(zhēng)強(qiáng)好勝的她，經(jīng)過(guò)生活的洗禮，漸漸明白平淡是真，隨緣盡力;凡事無(wú)需執(zhí)著，放下即是得到。她有著自己堅(jiān)定的信仰，并身體力行;她對(duì)物質(zhì)要求不高，夠用就好?？臻e時(shí)常去做義工。雖然收入不菲，卻不開(kāi)名車，不住大屋，也不追求名牌衣飾。很多人對(duì)此不解，“你賺那么多錢干什么?”其實(shí)，賺錢不是她的目標(biāo)，更不會(huì)為了要多花才多賺。服務(wù)好客戶，錢自然就來(lái)了。她生活很簡(jiǎn)樸，盡量避免浪費(fèi)。最后離開(kāi)辦公室時(shí)，總是關(guān)掉所有的燈。用過(guò)的紙張，只要反面能用就盡量用。公司經(jīng)理夸她最環(huán)保。但她該花錢時(shí)毫不吝惜，母親在國(guó)內(nèi)生病的巨額醫(yī)療費(fèi)用，她全力承擔(dān)。母親去世后，又為父親買房養(yǎng)老。常回國(guó)探望父母長(zhǎng)輩，盡女兒的孝心，她認(rèn)為是為人子女應(yīng)盡的本份，父母恩重如山，無(wú)以為報(bào)。

　　平平淡淡的生活，從從容容地品味。Emily真誠(chéng)地希望每個(gè)家庭都健康快樂(lè)，希望她能為每一個(gè)有緣的客戶提供最佳的理財(cái)服務(wù)。也衷心祝福每一位移民朋友實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想，明天會(huì)更加美好!